ȘTIINȚA INFLUENȚĂRIICum să obții de la oricine un DA în mai puțin de 8 minute

Descriere

Fă-i să spună DA în 8 minute! Influențarea era cândva o artă. Acum, datorită lui Kevin Hogan, a devenit o știință. Autorul este un expert recunoscut în domeniul persuasiunii, iar această carte este Graalul influențării în noul mileniu. Vrei ca interlocutorul să îți răspundă afirmativ chiar acum. De aceea, este bine să știi cum funcționează conștientul și subconștientul ființei umane - vei fi uimit când vei afla în ce măsură ultimul deține controlul - și ce impact au, împreună cu modul în care ești perceput și în care știi să interpretezi și să transmiți mesaje credibile și eficiente asupra factorilor de decizie.

Procesul prin care îi determinăm pe oameni să pună sub semnul întrebării status quo-ul și să implementeze dorința de schimbare este uimitor. Trebuie să descoperi ce anume îi împinge nu numai să spună DA, ci și să devină clienți și parteneri loiali. Mai mult,îți sunt dezvăluite, cu argumente solide, dedesubturile schimbării permanente în comportamentul celor din jur, un proces subtil care poate fi transformat în realitate.

Profesioniștii din vânzări, cei care lucrează în domeniul marketingului și toți cei care vor să câștige abilități de influențare nu au nici o scuză dacă nu dețin în arsenalul lor cele mai noi și mai eficiente instrumente și tactici pe care le oferă această carte. Hogan îmbină legile influențării și tehnici precum Modelul Delta al influențării, Strategiile Omega, Principiile de prezentare și poziționare a unei oferte, modul în care te "cumpără" mintea umană, într-un sistem revoluționar care va determina pe oricine să spună DA în mai puțin de 8 minute.